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  傻****1 熱心網(wǎng)友

  中介這個(gè)行業(yè)，要做好，首先是要有"道"！ 一、道。 什么是"道"？"道"就是方向。 很多人問(wèn)我，是港式好，還是臺(tái)式好？ 深圳大多基本都是港式房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，因?yàn)榫驮谙愀叟赃叀Ｏ愀廴硕嗟厣伲袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)也激烈，經(jīng)紀(jì)人都是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。但是在臺(tái)灣不是這樣，在臺(tái)灣，一個(gè)開(kāi)發(fā)商拿下一塊地的時(shí)候，中介公司就會(huì)一直跟著，給開(kāi)發(fā)商提建議、作策劃，房子做好了就幫助做廣告、做銷售，銷售完了后，再做二手房。所以臺(tái)式企業(yè)招經(jīng)紀(jì)人是不招熟手的。但是港式公司，就是招熟手，招有經(jīng)驗(yàn)的人。 你說(shuō)是港式好還是臺(tái)式好呢，是太極拳好還是金剛?cè)?？其?shí)所有的東西，練到極致就是最好！你把港式做到極致了，你的業(yè)績(jī)一定好；臺(tái)式做到極致了，同樣你的業(yè)績(jī)也一定好。 你說(shuō)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是直營(yíng)還是加盟好？深圳大部分都是直營(yíng)的，但是美國(guó)大部分都是加盟的，都有做的好的，所以我們沒(méi)有辦法說(shuō)到底是誰(shuí)好。 中介其實(shí)就是一個(gè)"人"的行業(yè)，只要把人用好了，不管你是什么模式都會(huì)好！ 對(duì)于個(gè)人來(lái)講，也要找對(duì)"道"，也就是你的方向。 有很多人，來(lái)這個(gè)行業(yè)就是為了賺點(diǎn)錢就走，但是，像臺(tái)灣信義的一位老員工，他做經(jīng)紀(jì)人做了30多年。他就是找到了自己的"道"，而且扎扎實(shí)實(shí)的做下去了。 二、勢(shì)。 第二就是"勢(shì)"， 什么是"勢(shì)"，就是趨勢(shì)。比如說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)客戶越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)我們統(tǒng)計(jì)，45.8%的客戶來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。那你作為經(jīng)紀(jì)人，你有沒(méi)有博客？有沒(méi)有懂得怎么使用網(wǎng)絡(luò)？ 再就是行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，我們這個(gè)行業(yè)是受政府調(diào)控影響比較多的，我們研究了一下從03年到現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)整周期，整個(gè)行業(yè)的調(diào)整周期是不會(huì)超過(guò)10個(gè)月的，也就是說(shuō)市場(chǎng)往下降，過(guò)了10個(gè)月就會(huì)起來(lái)，反之一樣。所以我現(xiàn)在在杭州開(kāi)店，采用銀行的"大店帶小店"的模式。什么是"大帶小"呢，銀行在一個(gè)地方開(kāi)一間分行，然后在這個(gè)分行周圍開(kāi)幾家小的儲(chǔ)蓄所，這就是"大帶小"。我也是這么開(kāi)，我在一個(gè)地方開(kāi)一家大的點(diǎn)，然后在它周圍片區(qū)開(kāi)4到5家小店。當(dāng)行情不好的時(shí)候，我就把小店關(guān)掉，保留大店，但是小店的所有優(yōu)秀的精英我全部放到大店，我的客戶群就不會(huì)流失。所以這也是把握趨勢(shì)的一種。 再一個(gè)，順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)。我們做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，我們以前所有成交過(guò)的客戶的郵箱記錄下來(lái)。每時(shí)每刻只要有筍盤、政策、投資方向、市場(chǎng)分析等等，我們會(huì)通過(guò)統(tǒng)一郵件發(fā)給這些客戶。這個(gè)效果也是很好的，客戶會(huì)記住你。 所以我們說(shuō)要跟著發(fā)展的環(huán)境走、跟著趨勢(shì)走，這就是"勢(shì)"。

  2019-07-12