如何在客戶少、現(xiàn)有物業(yè)有大量剩余的情況下新推物業(yè)？
一個(gè)地市級(jí)項(xiàng)目，出了個(gè)難題： 一期還沒賣完，二期又要推了，要出個(gè)二期的推盤方案 當(dāng)?shù)厝嗣袷沁@樣的：1、眼見為實(shí)；2、不愛看廣告，一半以上客戶是路過而來的，有愛湊熱鬧的習(xí)性（應(yīng)該可以考慮營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛吧） 一期因?yàn)轳R上要交房了，準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房，所以近期銷售略有好轉(zhuǎn)，但是沒有到供不應(yīng)求的地步；二期由于產(chǎn)品相同、客戶量少，無法蓄客，來幾個(gè)客戶能被一期消化已經(jīng)不錯(cuò)了。。。 這方案咋整，請(qǐng)各位指教，急?。?！ 拜謝了！
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o****5 熱心網(wǎng)友首先，保留一期優(yōu)質(zhì)房源，等到二期房源推出后在陸續(xù)一期存量房源，一期與二期房源進(jìn)行互補(bǔ)，到時(shí)候一期房源還能賣出高價(jià)的。（不要急于推手一起房源，給二期一個(gè)空間的） 再者，營(yíng)銷手段可以滿足當(dāng)?shù)厝藗儛蹨悷狒[的習(xí)慣，定制相應(yīng)的營(yíng)銷方式。
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