全部1個(gè)回答

• 
  7****5 熱心網(wǎng)友

  辦公家具，我們的工作時(shí)刻離不開它，但對購買周期還是有點(diǎn)長的，對市場信息的捕捉就不那么靈敏，特別是在銷售員的吹噓下，更是眼花繚亂。一定要小心商家的十一種銷售陷進(jìn)：????????1．折扣陷阱：有些商戶用高標(biāo)價(jià)低折扣來吸引購買者，實(shí)際上以很低折扣成交的商品還不如明碼實(shí)價(jià)的商品便宜。????????2．口頭承諾陷阱：某些銷售人員為了賣貨賺取自己的提成而依照顧客心理而承諾商品如何好，有哪些保障等，實(shí)際上根本沒有這么一回事。?????????????3．設(shè)計(jì)師陷阱：個(gè)別家裝公司設(shè)計(jì)人員使用顧客對設(shè)計(jì)人員的信任，以向顧客推銷配套家具為名，誰給回扣好處多往誰那領(lǐng)。????????4．掛羊頭賣狗肉：個(gè)別商戶使用顧客對知名品牌的信任度，在店內(nèi)銷售非本品牌的商品以次充好，從中獲取暴利。????????5．偷梁換柱：個(gè)別商戶承諾顧客發(fā)新貨，但送貨時(shí)瞞天過海卻將樣品經(jīng)過處理送到顧客家中。????????6．商品抽條：個(gè)別商戶心存僥幸心理，從給顧客所送商品中抽出不引人關(guān)注的小件據(jù)為己有(如：從沙發(fā)中抽出幾個(gè)抱枕)或?qū)⑸唐凡灰岁P(guān)注的部位用廉價(jià)材質(zhì)替代。????????7．不按合同約定收取費(fèi)用：某些商場的承諾遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商戶與顧客談的條件標(biāo)準(zhǔn)，如有些項(xiàng)目是免費(fèi)項(xiàng)目，無須費(fèi)用。????????8．私收款降低折扣：在一些正規(guī)的家具賣場，一些商戶鉆顧客省錢的心理空子，私自收銀并且不開具正規(guī)合同和發(fā)票，致使購買者遇到售后問題時(shí)投訴無門。????????9．榮譽(yù)陷阱：很多家具經(jīng)營店面擺放證書以增加賣點(diǎn)、增加產(chǎn)品附加值以便促銷，但許多商品是名不副實(shí)。????????10．全實(shí)木／純實(shí)木陷阱：一些商戶抓住顧客看中實(shí)木家具的心理，隨便稱自己的商品是全實(shí)木家具，實(shí)則為細(xì)木工板等其他材質(zhì)的板材拼接而成的人造板。????????11．純實(shí)木家具：指產(chǎn)品所有木制部位都應(yīng)該以鋸材加工制作而成。

  2021-02-21