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l****4 熱心網(wǎng)友我也就談?wù)劥蠖鄶?shù)人都會(huì)遇到的一些問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，怎么才能快速的把客戶(hù)給搞定。我當(dāng)時(shí)主要以辦公室和商鋪的一些裝修為主，因?yàn)檫@些都是做生意的，客戶(hù)也想快點(diǎn)弄完就直接進(jìn)行開(kāi)業(yè)賺錢(qián)。所以客戶(hù)在選擇裝修公司的時(shí)候，一般選擇的就很快。方式也很簡(jiǎn)單，就是多找?guī)准夜具M(jìn)行對(duì)比，誰(shuí)的性?xún)r(jià)比和質(zhì)量好，就選擇誰(shuí)。我們?cè)趺床拍茉诙虝r(shí)間以性?xún)r(jià)比和質(zhì)量來(lái)讓客戶(hù)選擇我們呢 果客戶(hù)要選我們，那么最根本是什么呢 一定是放心可靠加上性?xún)r(jià)比好。我們就需要從三大方面來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的分析，就是從自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)三方面分析。從自身來(lái)講，我有什么優(yōu)勢(shì) 么將我的優(yōu)勢(shì)最大化 的劣勢(shì)有什么 怎么隱藏劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么樣的缺點(diǎn) 么將對(duì)手的缺點(diǎn)放大 消費(fèi)者分析就是：消費(fèi)者真正的需求是什么 何才能滿(mǎn)足客戶(hù)要的放心加上性?xún)r(jià)比好 后就經(jīng)過(guò)仔細(xì)的對(duì)比分析，總結(jié)出一套合適的話(huà)術(shù)去打動(dòng)客戶(hù)。比如，我們就可以和客戶(hù)講故事，人家都說(shuō)了，賣(mài)產(chǎn)品也就是賣(mài)故事嘛。故事講的好，客戶(hù)就有興趣聽(tīng)下去。如果是一個(gè)賣(mài)美食小吃的店鋪需要裝修，我們就找到相應(yīng)的案例給客戶(hù)講，我們以前也裝修過(guò)xx美食店，客戶(hù)非常的滿(mǎn)意，他們經(jīng)營(yíng)后，顧客也非常喜歡那樣的風(fēng)格，生意特別的好。如果找不到這樣的故事案例，也可以換一些故事給客戶(hù)講，就講我們是怎么保證工期的，用了什么樣的措施，怎么選擇材料的，裝修完后，又是怎么去除屋里的甲醛的。反正就是客戶(hù)需要什么，我們就跟客戶(hù)講什么。如果我們能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的需求，順著客戶(hù)所需要的，推敲出合適的話(huà)術(shù)，在真誠(chéng)的給客戶(hù)一講，一般都是能打動(dòng)客戶(hù)的，凡是就看我們用不用心了。