剛學(xué)習(xí)房產(chǎn)如何讓做好開始
采納答案
我覺得如果你是一個房產(chǎn)銷售新人，首先你要專業(yè)知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應(yīng)快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕磨人，要有拿下的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵嵾@兩點是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）采盤也是我們這行很重要的一個環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進行對比才更有說服力?？蛻舾M是一個很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的置業(yè)顧問給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此置業(yè)顧問相當(dāng)反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實做房產(chǎn)銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對方！要多學(xué)習(xí)哦！其實如何做好置業(yè)顧問，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）無訧╃無慮╆講的太有道理了。一：熱愛房地產(chǎn)銷售這行二：設(shè)身處地為客戶著想三：要有吃苦耐勞的精神頂．如果你想做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先公司提問一般都不是你多專業(yè)。主要是看公司能給你洗腦，你給客戶會洗腦不會。還有就是你要學(xué)會創(chuàng)新，要知道一切都是有可能的。因為房地產(chǎn)銷售本身就是運氣。當(dāng)然多學(xué)點專業(yè)知識，多懂點逼定的方法也不錯。 比如說有人通知去面試，該問那些問題呢？解答我覺得如果你是一個房產(chǎn)銷售新人，首先你要專業(yè)知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應(yīng)快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕磨人，要有拿下的信心，但絕不能急于求成！（其實這兩點是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）采盤也是我們這行很重要的一個環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進行對比才更有說服力。客戶跟進是一個很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的置業(yè)顧問給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此置業(yè)顧問相當(dāng)反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實做房產(chǎn)銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對方！要多學(xué)習(xí)哦！其實如何做好置業(yè)顧問，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫
全部37個回答
-
了解ta
韓雅文 經(jīng)紀(jì)人努力記房源對客戶匹配對于周圍熟悉
-
了解ta
程贛平 經(jīng)紀(jì)人多學(xué)多看多實踐。堅持！
-
了解ta
任正華 經(jīng)紀(jì)人多學(xué)習(xí)，多打電話，多看房。只能付出比別人多，才能取得好的業(yè)績。
-
了解ta
林土金 經(jīng)紀(jì)人堅持努力，還有總結(jié)很重要，都是新人過來的。
-
了解ta
劉霞飛 經(jīng)紀(jì)人做房產(chǎn)沒有捷徑，只有努力，不怕吃苦，不怕累，最重要的是勤快，還有既然選擇房產(chǎn)，就要面臨種種困難與壓力，房產(chǎn)新人剛開始做很累的，以后就會好一點了，祝你成功，希望我的解答能夠幫到你
-
了解ta
賴秀芳 經(jīng)紀(jì)人打好基礎(chǔ)功，虛心向老人學(xué)習(xí)，哪怕請別人吃飯學(xué)習(xí)老員工的優(yōu)點也可以，對客戶跟緊一點，每天聯(lián)系。切記不要急功近利。只要有機會，同事看房都可以跟上。剛開始可以從租賃做起。多了就熟能生巧了。賣買也就上手了。將心比心，學(xué)會換位思考。一開始的不專業(yè)可以用態(tài)度彌補另加一點技巧就事半功倍。凡事親力親為你才會學(xué)到東西。
-
了解ta
周毅 經(jīng)紀(jì)人(╯▽╰)╭~~哥們兒~要拿出舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬的精神哈
-
了解ta
黃小娜 經(jīng)紀(jì)人肯努力能吃苦心態(tài)放好
-
了解ta
張力川 經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上很多知識的，你可以到處看看，最重要的是實踐就好。
-
了解ta
陳天保 經(jīng)紀(jì)人勤奮，堅持不懈，執(zhí)行店長分配工作
-
了解ta
郭逸偉 經(jīng)紀(jì)人
多聽多看多問多做多學(xué)這是當(dāng)時剛?cè)胄袝r我的領(lǐng)導(dǎo)對我說的
-
了解ta
劉聰華 經(jīng)紀(jì)人不怕吃苦，勤快，臉皮厚點，如果你夠厚的話，能借我點么
-
了解ta
胡青松 經(jīng)紀(jì)人告訴你三點，1接受，2改變，3離開
-
了解ta
孫平宇 經(jīng)紀(jì)人把每天自己的時間規(guī)劃好，每天都要做什么都要做完，剛開始做就是個量的積累，每天打50個電話，量化很重要
-
了解ta
楊超 經(jīng)紀(jì)人多多跑盤。多多駐守，多多接戶，多多想老人們學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們怎么交易的經(jīng)驗和談話的技巧。
-
了解ta
孟京帝 經(jīng)紀(jì)人記憶最基礎(chǔ)的房產(chǎn)知識，在就是精耕商圈。
-
了解ta
蔣合營 經(jīng)紀(jì)人堅持，要有目標(biāo)，比別人花的時間多
-
了解ta
申益杰 經(jīng)紀(jì)人找一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人作為自己的目標(biāo)，超過他再找新的目標(biāo)！
-
了解ta
吳洲江 經(jīng)紀(jì)人吃得苦中苦，方為人上人。
-
了解ta
夏曼婷 經(jīng)紀(jì)人多聽，多看，多學(xué)習(xí)，要學(xué)會不要臉的精神